銷售場景從線下實體轉為線上虛擬，其中的商品管理更牽動著企業的業績與利潤，從上架作業、促銷活動到庫存管理，該如何規劃並落實商品的管理？本篇文章分享商品管理的核心要點，並提供實用的商品管理方法，輕鬆管控庫存，放大經營利潤。
商品管理核心要點：採購、銷售、庫存
商品管理是以數據為基礎，消費者為中心，制定管理策略，滿足顧客需求，讓商品能最適當的時間，以正確的價格，賣出理想的數量，實現高效管理與獲利。下面帶你快速了解商品管理的三大關鍵：
採購
採購工作需要精細周全的考量，包含品項、數量、價格、管道等等。選擇可信任的正規供應商，長期合作，確保商品的品質與成本，而選品也需因應季度需求、市場變化靈活調整。
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銷售
銷售層面包含商品的組合、上市、陳列、定價、促銷，必須對市場有深入並充足的瞭解，合理安排上市計畫與推廣活動，掌握消費者的需求偏好，以及商品的生命週期，設定毛利率目標，以季為單位檢視銷售成果，滾動式調整優化。
庫存
若有過多的存貨就會積壓資金，影響企業的資源配置，過少的存貨則面臨商品缺貨、顧客投訴的風險，兩者皆無法讓效益最大化，可見庫存管理就是企業開源節流的關鍵。庫存管理包含商品的盤點、調撥、存貨、出清，以提高周轉率為目標，增加資金流動，減少營運成本。
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商品管理方法
分類管理
根據商品特性，劃分類別，針對性的銷售與管理。如依商品銷售狀況分為暢銷商品、主力商品、滯銷商品；依商品價格分為低價位、中價位、高價位，還能依目標客群、商品功能、商品使用季節等分類。
導入SKU
SKU 為 Stock Keeping Unit 最小存貨單位，是管理商品的單位，根據不同規格、款式、顏色的商品，產出一組專屬的 SKU 編號，便於識別商品、跟蹤庫存，進行精細化管理與分析，如銷售檢視、銷量預測，找出有潛力的商品，調整採購策略，將銷售最大化。
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